Emasa Chile empresa dedicada a la comercialización y distribución de repuestos, equipos y soluciones para el sector automotriz, busca un Key Account Manager para su área de Electromovilidad, quien será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave y generar nuevas oportunidades de negocio en infraestructura de carga, cargadores para vehículos eléctricos y servicios de capacitación.
Su principal desafío será cumplir las metas de ventas y margen, negociar acuerdos comerciales y coordinar su ejecución con las áreas internas para construir relaciones de largo plazo con los clientes.
Principales Funciones:
• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave asignada y prospectar nuevos clientes para ampliar las oportunidades de negocio del área.
• Negociar y cerrar acuerdos dentro de las políticas comerciales de la compañía, monitorear el cumplimiento de las metas de ventas y margen, actualizar las proyecciones y proponer acciones ante desviaciones.
• Mantener actualizados los acuerdos comerciales y coordinar con las áreas responsables el cumplimiento de las condiciones pactadas, los plazos de despacho, los niveles de servicio y los compromisos de postventa.
• Proponer y coordinar con Marketing acciones comerciales que apoyen el desarrollo de la cartera y fortalezcan el posicionamiento del área de Electromovilidad.
• Analizar las tendencias del mercado, los movimientos de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Revisar y mantener actualizados los precios, considerando las condiciones del mercado, las importaciones y el stock disponible, de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Participar en el desarrollo y lanzamiento de productos y servicios de infraestructura de carga y capacitación, aportando información sobre las necesidades de los clientes y coordinando las acciones comerciales con las áreas técnicas y de desarrollo.
Requisitos:
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.
Experiencia: Mínimo dos años de experiencia gestionando cuentas clave. Se valorará la experiencia en ventas B2B o B2C en los rubros automotriz o eléctrico.
Requisitos:
• Deseable experiencia en negociación y administración de acuerdos comerciales.
• Manejo y análisis de indicadores comerciales.
• Conocimiento de la ejecución comercial en puntos de venta físicos y digitales.
• Manejo de plataformas comerciales, Microsoft Office y Excel nivel intermedio (excluyente).
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
• Deseable conocimiento en electromovilidad, mecánica automotriz o electricidad.
• Licencia Clase B
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 2 años
Estudios: Técnico profesional superior (Egresado)
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-11-17
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Cuál es tu expectativa de renta líquida mensual?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en cargos comerciales y en qué rubros te has desempeñado? Describe brevemente tu experiencia gestionando cuentas clave, prospectando clientes o negociando acuerdos comerciales.
- ¿Tienes experiencia o conocimientos en electromovilidad, infraestructura de carga para vehículos eléctricos, mecánica automotriz o electricidad? Si es así, indica en qué contexto los adquiriste o aplicaste.
- Indique si tiene disponibilidad inmediata