Importante empresa vinculada al consumo masivo y la categoría de mascotas busca incorporar a su equipo un/a KAM Retail & Marketplaces. Buscamos un perfil senior con experiencia en retail moderno y gestión comercial B2B, capaz de desarrollar cuentas clave, generar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar planes comerciales, asegurando una adecuada gestión de indicadores, inventarios y procesos de abastecimiento. Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar cuentas de retail moderno, supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y clientes B2B. Administrar y potenciar los marketplaces activos, asegurando la correcta gestión de catálogo, contenido, precios, stock, campañas y reputación digital. Prospectar, negociar y abrir nuevas cuentas en cadenas de retail y plataformas digitales. Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta, estableciendo objetivos, acciones, plazos e indicadores de seguimiento. Negociar con compradores precios, promociones, espacios, exhibiciones, lanzamientos, condiciones comerciales y ampliaciones del mix de productos. Implementar procesos de CPFR, integrando información de ventas, inventarios, promociones y proyecciones de demanda con clientes estratégicos. Monitorear indicadores como sell-in, sell-out, GMV, conversión, rentabilidad, disponibilidad de productos, nivel de servicio y participación en góndola. Coordinar con las áreas de Marketing, Bodega y Logística la ejecución de campañas, disponibilidad de stock y cumplimiento de los acuerdos comerciales. Supervisar la gestión de mercaderistas externos y verificar la correcta disponibilidad y exhibición de los productos. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas comerciales hasta su implementación y posterior medición. Requisitos: Perfil que buscamos: Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. Desde 3 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas Clave o en posiciones equivalentes. Experiencia comprobable en consumo masivo, retail moderno y gestión de relaciones comerciales B2B, requisito excluyente. Conocimiento del funcionamiento del canal moderno: negociación con compradores, condiciones comerciales, promociones, planogramas, góndola, sell-in y sell-out. Experiencia y conocimientos aplicados en CPFR, requisito excluyente. Capacidad para administrar múltiples cuentas y trabajar por objetivos con autonomía. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis y presentación de información comercial. Deseable experiencia en ecommerce y marketplaces, como Mercado Libre, Falabella Marketplace o Lidercl Deseable experiencia en apertura de cuentas y desarrollo de nuevos canales comerciales. Área: Otra Área Jornada: Mixta (Teletrabajo + Presencial) Experiencia: Desde 4 años Estudios: Universitaria (Graduado) Vacantes: 1 Postulación hasta: 2027-01-03 Preguntas del formulario de postulación: - ¿Cuál es tu pretensión de renta líquida? - ¿Cuántos años de experiencia tienes en consumo masivo, retail moderno y gestión de relaciones comerciales B2B? - ¿Tienes experiencia y conocimientos aplicados en CPFR, en que empresa y por cuanto tiempo? - ¿Cuántos años de experiencia tienes en ecommerce y marketplaces, como Mercado Libre, Falabella Marketplace o Lider.cl?