OBJETIVO DEL CARGO:
Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la continuidad operacional de los contratos y la detección de nuevas oportunidades de negocio en servicios y proyectos de sistemas contra incendio.
FUNCIONES PRINCIPALES:
Gestión comercial
Administrar cartera de clientes clave de la compañía.
Detectar oportunidades de nuevos contratos, ampliaciones y proyectos.
Elaborar propuestas comerciales y licitaciones.
Negociar condiciones comerciales y cierres de contrato.
Cumplir metas de ventas, facturación y margen.
Relación con clientes
Mantener contacto permanente con clientes estratégicos.
Levantar necesidades técnicas y comerciales.
Coordinar visitas periódicas y seguimiento postventa.
Gestionar reclamos y asegurar soluciones oportunas.
Coordinación interna
Coordinar con operaciones, ingeniería y servicios técnicos la correcta ejecución de los contratos.
Hacer seguimiento a estados de servicio, proyectos y mantenciones.
Apoyar en la planificación de trabajos relevantes del cliente.
Seguimiento y Control
Elaborar reportes de gestión comercial y proyecciones.
Controlar renovación de contratos y vencimientos.
Mantener actualizado el sistema comercial.
Analizar indicadores de ventas y rentabilidad de cuentas.
Requisitos:
REQUISITOS PRINCIPALES:
Ingeniería Comercial, Industrial, Mecánica, Electrónica o carrera afín.
Deseable conocimiento en sistemas contra incendio o rubro industrial.
Mínimo 3 años en ventas técnicas o gestión de cuentas clave.
Experiencia en servicios, contratos o proyectos industriales.
Deseable experiencia en rubro de seguridad, mantenimiento o ingeniería.
Conocimientos básicos en sistemas de detección y extinción de incendios.
Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial.
Conocimiento en ventas, negociaciones, licitaciones y contratos
RESPONSABILIDADES:
Cumplimiento del presupuesto de ventas asignado.
Mantención y crecimiento de clientes estratégicos.
Rentabilidad de los contratos administrados.
Cumplimiento de políticas comerciales y técnicas.
Representación de la empresa frente al cliente.
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 3 años
Estudios: Técnico profesional superior (Graduado)
Carreras: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Mecánica Industrial, Ingeniería Civil Industrial
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2027-01-10
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas técnicas o gestión de cuentas clave?
- ¿Has participado de contratos, licitaciones y negociaciones comerciales?
- ¿Has trabajado con clientes del rubro industrial, minero, construcción o plantas productivas?
- ¿Cuál es tu expectativa de renta líquida y tienes disponibilidad para trabajar en terreno?