Empresa líder en la comercialización y distribución de productos de consumo masivo, busca incorporar a su equipo un/a Key Account Manager Regional (KAM) para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en la Zona Sur de Chile.
Ubicación: La posición puede ser desempeñada desde Santiago, con disponibilidad para viajar a la Zona Sur, o desde Temuco, considerando disponibilidad para viajar a Santiago al menos una vez al mes.
Objetivo del cargo
Gestionar y administrar integralmente las cuentas claves de la compañía, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, potenciando las categorías y rentabilizando el mix de productos, con foco en supermercados regionales y grandes cuentas.
Principales responsabilidades
• Gestionar y desarrollar cuentas claves, con foco en supermercados regionales.
• Negociar ventas, condiciones comerciales y ubicaciones en puntos de venta.
• Potenciar categorías, mix de productos y lanzamiento de nuevos productos.
• Analizar ventas, sell in/sell out y desviaciones del FCST.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y de mercado.
• Coordinar supervisores, reponedores y promotoras.
• Proponer mejoras de exhibición y layout en puntos de venta.
• Elaborar informes de gestión y realizar seguimiento de resultados.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes y áreas internas.
• Realizar visitas a clientes de acuerdo con la ruta establecida.
Requisitos
Formación:
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Deseable postítulo o especialización en Administración, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.
Experiencia:
• Idealmente 2 años de experiencia como KAM, Product Manager o en cargos relacionados con ventas y gestión de cuentas claves.
• Experiencia en gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes.
• Deseable experiencia en consumo masivo y/o canal supermercados.
Conocimientos:
• Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Manejo y análisis de bases de datos.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.
Otros requisitos
• Movilización propia.
• Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Sur y, según ubicación, a Santiago.
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
¡Si buscas un desafío comercial con alto nivel de autonomía y desarrollo de cuentas estratégicas, te invitamos a postular!
Requisitos:
Formación:
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Deseable postítulo o especialización en Administración, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.
Experiencia:
• Idealmente 2 años de experiencia como KAM, Product Manager o en cargos relacionados con ventas y gestión de cuentas claves.
• Experiencia en gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes.
• Deseable experiencia en consumo masivo y/o canal supermercados.
Conocimientos:
• Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Manejo y análisis de bases de datos.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.
Otros requisitos
• Movilización propia.
• Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Sur y, según ubicación, a Santiago.
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 2 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-11-13
Preguntas del formulario de postulación:
- Indique expectativa de renta líquida mensual
- Coméntanos brevemente tu experiencia en el cargo.
- ¿Indícanos dónde resides?
- ¿Cuál es tu nivel de Excel?
- ¿Cuentas con movilización propia?