Cargo: Account Manager (Hunter) Brasil - Chile
Empresa: Alfapeople Brasil
Ubicación: Chile
Área: Sales
Liderar a abertura e o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para as soluções Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (FO) ou Business Central (BC), ampliando a presença e a receita da AlfaPeople. A pessoa será responsável por estruturar estratégias de prospecção, acessar decisores executivos, conduzir vendas consultivas complexas e negociar oportunidades de maior valor, articulando Pré-Vendas, Delivery, Marketing, Microsoft e demais parceiros até o fechamento e a transição comercial.
Principais responsabilidades:
• Prospectar ativamente novas empresas e contatos, com foco em clientes potenciais para projetos de ERP Microsoft Dynamics 365 FO ou BC;
• Pesquisar mercados, segmentos e contas-alvo, identificando decisores, influenciadores e necessidades de negócio;
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações, construindo uma abordagem comercial consultiva;
• Qualificar oportunidades com profundidade, avaliando aderência da solução, cenário competitivo, orçamento, autoridade, processo decisório, riscos e prazo;
• Conduzir reuniões executivas de descoberta, aprofundando dores, processos, objetivos, critérios de decisão, impacto financeiro e geração de valor para o cliente;
• Apresentar o portfólio da AlfaPeople e o valor das soluções Microsoft, adequando a comunicação ao nível de maturidade do cliente;
• Articular reuniões e demonstrações com Pré-Vendas e especialistas de FO ou BC, garantindo um bom briefing da oportunidade;
• Liderar a construção da estratégia comercial, propostas, apresentações, business cases e negociações, garantindo aderência às diretrizes de preço, margem e aprovação interna;
• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, estágio, próximos passos, valores estimados e previsão de fechamento;
• Gerenciar pipeline e forecast com disciplina, antecipando riscos, definindo planos de avanço e respondendo pelas metas de geração, conversão e receita;
• Participar de eventos, campanhas e ações conjuntas com Marketing e Microsoft para geração de demanda;
• Atuar de forma colaborativa com as equipes internas, garantindo uma transição organizada da oportunidade após o fechamento;
• Compartilhar boas práticas, apoiar profissionais menos experientes e contribuir para a evolução da abordagem comercial do time;.
• Mapear concorrentes, parceiros, riscos e estratégia de decisão, definindo planos de ação para aumentar a probabilidade de fechamento;
• Construir e manter relacionamento com decisores e patrocinadores executivos, ampliando a influência da AlfaPeople nas contas-alvo.
Requisitos Obrigatórios:
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas de tecnologia, conhecimento do ERP Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations de primeira linha, software, serviços de implementação ou transformação digital, preferencialmente com ciclos comerciais complexos;
• Conhecimento consistente de ERP e dos principais processos empresariais, como finanças, compras, vendas, estoque, logística, produção ou projetos;
• Histórico consistente de abertura de novas contas, desenvolvimento de território, gestão de pipeline e fechamento de negócios;
• Comunicação executiva, capacidade de escuta, negociação e influência para interagir com decisores C-Level e diferentes áreas do cliente;
• Autonomia para estruturar cadências de prospecção, planos de conta, forecast, follow-ups e estratégias de avanço no funil;
• Domínio de CRM, gestão de oportunidades e ferramentas de produtividade, como Microsoft 365, LinkedIn e Excel;
• Português fluente e inglês avançado para negociações, treinamentos e interação com clientes, parceiros ou equipes internacionais;
Formação:
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
Conhecimentos desejáveis:
• Experiência com venda de software, serviços de implementação, consultoria ou soluções em nuvem;
• Aplicação prática de metodologias de qualificação e venda consultiva, como BANT, SPIN Selling, MEDDIC ou Challenger Sale;
• Espanhol intermediário ou avançado será considerado um diferencial para atuação no contexto LATAM.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-01-25