Consultor Comercial Especialista en Ciberseguridad y Continuidad Operacional
Providencia, Metropolitana de Santiago
Cargo Presencial para Santiago de Chile
1. Objetivo del Cargo.
Desarrollar ingresos recurrentes rentables mediante prospección, diagnóstico consultivo, propuesta, negociación y cierre de soluciones de ciberseguridad, respaldo y continuidad operacional; con autonomía comercial sobre cartera existente y prospectos nuevos, respetando las reglas de coordinación, seguridad de la información y operación de Orbyta.
2. Alcances y límites de gestión.
Administrar su pipeline y liderar oportunidades especializadas desde identificación hasta cierre y traspaso formal a implementación.
Contactar clientes carterizados sin autorización comercial previa del ejecutivo de cuenta, pero con notificación y coordinación documentada para evitar contactos contradictorios.
Negociar precios y condiciones exclusivamente dentro de atribuciones y descuentos aprobados; excepciones requieren autorización.
No comprometer arquitecturas, SLA, RPO/RTO, capacidades de respuesta, plazos ni alcances técnicos no validados por Ingeniería/ Comercial.
No ejecutar cambios productivos, administrar credenciales ni acceder a datos de clientes fuera de autorizaciones y procedimientos vigentes
3. Responsabilidades esenciales
· Prospectar activamente cartera y mercado nuevo; generar reuniones y oportunidades calificadas con decisores de TI, seguridad y negocio.
· Levantar necesidades, activos, riesgos, criticidad, objetivos de recuperación y restricciones presupuestarias, sin sustituir evaluaciones técnicas formales.
· Vender el portafolio habilitado: firewall físico/FWaaS, EDR/XDR, backup de endpoints/servidores/VM y, una vez aprobado, DRaaS, entre otros.
· Coordinar diseño y factibilidad con Preventa e Ingeniería; validar precios, costos y margen antes de emitir propuestas.
· Registrar oportunamente en CRM origen, titular de cuenta, productos, UF, margen, actividades, fecha estimada y acuerdos.
· Gestionar propuesta, negociación, cierre, documentación contractual y traspaso completo a Operaciones y Soporte.
Colaborar con ejecutivos de cuenta, Postventa y Marketing; detectar ventas cruzadas y derivar servicios fuera de su alcance.
Reportar oportunidades perdidas, objeciones, necesidades del mercado y retroalimentación de fabricantes/partners.
Resguardar confidencialidad, datos personales, credenciales, documentación comercial y seguridad de la información; reportar incidentes por canales establecidos.
Requisitos:
Formación: Ingeniería o carrera técnica en Informática, Redes, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o formación equivalente acreditable por experiencia.
Experiencia: Deseable 2 años en ventas consultivas B2B TI; experiencia demostrable en al menos una línea: seguridad o backup/infraestructura.
Competencias comerciales: Hunting, discovery, venta consultiva, negociación, gestión de cuentas y CRM.
Conocimientos: Conceptos EPP/EDR/XDR, NGFW/FWaaS, backup, retención, inmutabilidad, RPO/RTO, DRP/DRaaS, nube e infraestructura.
Certificaciones: Deseable formación de fabricantes; acreditación o certificación comercial del portafolio asignado antes de venderlo autónomamente, según programa vigente. Veeam; Fortinet; entre otros
Competencias conductuales: Orientación a resultados, ética, autonomía, comunicación, colaboración transversal, aprendizaje y disciplina documental.
Especialización y habilitación
Foco principal en ciberseguridad y soluciones de respaldo y continuidad operativa
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 2 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Informática, Ingeniería Comercial, Ingeniería, Ingeniería en Informática / Sistemas, Electrónica, Ingeniería Civil Eléctrica, Electrónica de Sistemas Computarizados, Ingeniería Civil Electrónica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería en Conectividad y Redes, Ingeniería en Computación e Informática, Ingeniería Computación Informática y Comunicaciones, Otra carrera
Idiomas: Inglés
Vacantes: 12
Postulación hasta: 2026-12-10
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas, especialmente en ciberseguridad, infraestructura TI o respaldo de información?
- Experiencia comercial y resultados: Describe tu experiencia comercializando soluciones tecnológicas B2B, especialmente en ciberseguridad, respaldo o infraestructura TI. ¿Qué soluciones has vendido y cuáles han sido tus principales resultados comerciales?
- ¿En cuáles de las siguientes soluciones tienes experiencia comercial o conocimientos técnicos que te permitan asesorar a clientes empresariales? (opciones: Firewall / FWaaS / EDR / XDR / Backup / Veeam / DRP / DRaaS / Ninguna / Todas)