Cargo: Service Bd Specialist
Empresa: Sungrow Power Supply SpA
Ubicación: Chile
Área: Sales
• Preparar y desarrollar ofertas comerciales para proyectos PV y BESS en el Cono Norte de LATAM, incluyendo contratos LTSA, O&M y Service, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos y comerciales.
• Elaborar cotizaciones, propuestas económicas y modelos de costos y precios para contratos de servicio, considerando márgenes, indexación, impuestos, condiciones de pago, tipo de cambio y aprobaciones internas.
• Coordinar con los equipos de Sales, Service, O&M, Legal y Finanzas la revisión de términos contractuales, requerimientos especiales, riesgos y condiciones comerciales.
• Revisar contratos de suministro, garantías y contratos de servicio LTSA/MSA, procurando limitar las obligaciones de Sungrow a las capacidades reales de la organización y reducir riesgos contractuales.
• Participar en la definición y negociación de SLA, tiempos de respuesta, garantías de disponibilidad, penalizaciones y esquemas bonus/malus, evaluando su impacto operativo y económico.
• Desarrollar y cotizar el portafolio de servicios de Sungrow, incluyendo repuestos, extensiones de garantía, comisionamiento, inspecciones, diagnóstico, reparaciones, soporte remoto, retrofits, actualizaciones y capacitaciones.
• Gestionar oportunidades comerciales y procesos de licitación, incluyendo RFP, plataformas de licitación, documentación técnica/comercial, aclaraciones y seguimiento de plazos.
• Monitorear la base instalada y vencimientos de garantías para desarrollar oportunidades de renovación, extensiones de garantía y nuevos contratos de servicio.
• Mantener comunicación con clientes, áreas internas y Casa Matriz, coordinando soporte técnico, condiciones comerciales y seguimiento de propuestas.
• Apoyar la transferencia de contratos adjudicados hacia Service, asegurando la correcta entrega de documentación y condiciones acordadas.
• Analizar costos reales versus costos presupuestados para mejorar futuras estructuras de pricing y propuestas comerciales.
• Elaborar reportes sobre oportunidades, cotizaciones, licitaciones y desempeño comercial de servicios.
• Representar el portafolio de servicios de Sungrow en reuniones, presentaciones, ferias, seminarios y eventos comerciales.
• Otras funciones asociadas al cargo.
Requisitos
• Formación académica: Título universitario completo en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas o áreas relacionadas. Deseable Título universitario o MBA en Gestión de Proyectos, Energía, Finanzas o Administración de Empresas.
• Experiencia requerida: Más de 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, ventas técnicas o estructuración de contratos de servicio, preferentemente en los sectores de energía, infraestructura o tecnología. Deseable experiencia en la industria de energías renovables, especialmente proyectos fotovoltaicos (PV), sistemas de almacenamiento de energía (BESS) o servicios asociados a activos energéticos.
• Otros requisitos:
o Conocimiento de Office 365
o Inglés Avanzado
o Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional
o Conocimiento básico o intermedio de contratos de servicio, O&M, SLA, LTSA y MSA.
o Conocimiento de procesos de licitación, preparación de ofertas y estructuras de pricing.
o Conocimiento del proceso comercial y de postventa en industrias técnicas o energéticas.
o Capacidad para coordinar múltiples propuestas y oportunidades de negocio simultáneamente.
o Habilidades de negociación y comunicación con clientes internos y externos.
o Capacidad para elaborar reportes ejecutivos y análisis comerciales.
o Conocimiento del mercado energético y de las soluciones asociadas a energía solar y almacenamiento de energía (deseable).
o Deseable experiencia utilizando herramientas CRM y sistemas ERP.
o Alta orientación al cliente y atención al detalle.
o Capacidad analítica para evaluar oportunidades comerciales, riesgos y requerimientos contractuales.
Condiciones del cargo (General)
• Jornada Completa
• Modalidad: Presencial
• Lugar de trabajo: Santiago, Chile.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-01-11