Cargo: Sales Development Representative (Sdr) Brasil - Chile
Empresa: Alfapeople Brasil
Ubicación: Chile
Área: Sales
Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) motivado(a) e focado(a) em pessoas para se juntar ao nosso time em crescimento.
Essa posição é ideal para quem tem paixão por iniciar conversas, identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial. Você será o primeiro ponto de contato no nosso processo de vendas, combinando visão comercial com compreensão do comportamento humano para gerar leads de alta qualidade e apoiar o crescimento da receita.
Principais responsabilidades:
• Realizar prospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais para identificar e qualificar novas oportunidades de negócio;
• Pesquisar contas-alvo, compreender as personas de comprador e personalizar a abordagem de acordo com as necessidades do setor e os desafios do negócio;
• Conduzir conversas exploratórias para identificar dores dos potenciais clientes e avaliar a adequação das soluções;
• Construir e gerenciar um pipeline robusto, garantindo o registro preciso de atividades e oportunidades no CRM Dynamics 365;
• Agendar reuniões ou demonstrações qualificadas e garantir uma transição fluida para os Executivos de Contas ou Gerentes de Desenvolvimento de Negócios;
• Colaborar com a equipe de Marketing para dar seguimento a leads inbound, campanhas e contatos gerados em eventos;
• Cultivar relacionamentos em estágio inicial com acompanhamento constante e comunicação baseada em valor;
• Compartilhar insights de mercado, objeções e tendências de potenciais clientes com a equipe de vendas para aprimorar as mensagens e estratégias.
Requisitos:
• Experiência prévia em Inside Sales, SDR, BDR ou funções de engajamento com clientes em empresas B2B;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de engajar diferentes perfis de stakeholders;
• Capacidade de compreender os desafios dos clientes e articular de forma eficaz as propostas de valor;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365 ou similares) e processos de gestão de leads;
• Perfil resiliente, orientado a metas, com forte organização e disciplina no acompanhamento das atividades;
• Perfil investigativo, curioso e adaptável a diferentes setores e perfis de prospects;
• Espírito colaborativo e facilidade para trabalhar em equipe, interagindo com áreas de vendas, marketing e Pessoas;
• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Recursos Humanos ou áreas relacionadas (preferencial);
• Experiência em empresas de tecnologia (preferencialmente com produtos Microsoft);
• Necessário comparecer de forma presencial em reuniões mensais;
• Inglês Intermediário/avançado é desejável para interações com o time LATAM.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-02-01