Cargo: Sales Development Representative México - Vitacura, Santiago, Región Metropolitana, Chile
Empresa: Sc3 SpA
Ubicación: Vitacura, Santiago, Región Metropolitana, Chile
Área: Sales
🌐 Buscamos un/a SDR / Pipeline Quality Specialist para sumarse a Reservo.
Reservo es el software de gestión y agendamiento para centros de salud, belleza y estética: agenda online 24/7, ficha clínica electrónica, finanzas, boleta electrónica, pagos online, CRM y fidelización, todo en una sola plataforma. Ayudamos a peluquerías, barberías, spas, centros de estética, consultas médicas y clínicas a automatizar su administración para que se enfoquen en lo que importa: atender bien a sus pacientes y clientes.
Somos una startup en plena expansión, y estamos sumando IA a toda nuestra operación comercial. Buscamos gente con criterio comercial, mentalidad analítica y ganas de trabajar codo a codo con la tecnología, que entienda que la calidad vale más que el volumen.
📍 Modalidad 100% presencial – oficina en Ciudad de México.
Tu desafío: Garantizar que el equipo comercial reciba oportunidades reales, calificadas y alineadas a nuestro cliente ideal (ICP). Este rol ya no se trata solo del primer contacto con un lead: se trata de proteger la calidad del pipeline. Vas a trabajar junto a nuestros agentes de IA conversacional, monitoreando conversaciones, interviniendo en los casos estratégicos y optimizando la operación entre la IA y el equipo humano, para asegurar que cada oportunidad que llega a ventas tenga intención real de compra y esté bien calificada.
🤖 Qué harás:
• Supervisar y validar la calidad de los leads calificados por los agentes de IA, asegurando que las oportunidades que llegan a ventas cumplan el ICP y tengan una necesidad real.
• Auditar las conversaciones generadas por IA para detectar errores, casos mal calificados y oportunidades de mejora.
• Intervenir manualmente en conversaciones estratégicas o leads de alto valor cuando haga falta.
• Detectar y rescatar oportunidades que la IA no haya gestionado bien.
• Gestionar y mantener la calidad del pipeline inbound, identificando patrones de leads erróneos, spam o contactos fuera de perfil.
• Coordinar con el equipo de ventas los criterios de aceptación y calidad de las oportunidades.
• Proponer mejoras continuas en los flujos de conversación, las preguntas de calificación y la lógica de automatización.
• Asegurar una experiencia rápida, clara y profesional en la primera interacción con cada prospecto.
• Monitorear los indicadores de calidad y desempeño del funnel de precalificación.
• Colaborar con Revenue, Ventas y Operaciones para optimizar la conversión y la eficiencia comercial.
¿A quién buscamos?
• Alta capacidad analítica y criterio comercial: sabes detectar intención real de compra y validar oportunidades.
• Perfil estructurado, ordenado y orientado a procesos, con mucha atención al detalle y foco en calidad.
• Excelente comunicación escrita y buen criterio conversacional.
• Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y de alto volumen, tomando decisiones rápidas y priorizando.
• Mentalidad de mejora continua y orientación a resultados y calidad, más que a volumen.
• Interés real por la tecnología, la automatización y la IA aplicada a ventas.
Suma puntos (no excluyente):
• Experiencia como SDR, en ventas inbound o calificación de leads.
• Experiencia con CRM y herramientas de automatización comercial.
• Experiencia supervisando flujos conversacionales o herramientas de IA.
• Perfil muy organizado y orientado a performance, que combine criterio humano con automatización.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-02-08