Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B – Canal Mayorista (Hunter)
Santiago, RM
¿Tienes experiencia abriendo nuevas cuentas comerciales, desarrollando clientes desde cero y generando oportunidades de negocio?
Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios B2B – Canal Mayorista, para integrarse a una empresa del rubro de vestuario, trajes de baño y outfits deportivos.
Buscamos un perfil comercial semi-senior, con una fuerte orientación a resultados, autonomía y capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones comerciales y concretar nuevos negocios.
¿Cuál será tu principal desafío?
Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección activa, captación y desarrollo de nuevos clientes del canal mayorista, contribuyendo al incremento de las ventas, la rentabilidad y la expansión de la cartera comercial.
Principales responsabilidades
- Identificar, prospectar y captar activamente nuevos clientes B2B, desarrollando oportunidades comerciales en el canal mayorista.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de prospectos hasta la negociación y cierre de negocios.
- Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, tiendas multimarca, comercios especializados y potenciales socios comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado nacional, analizando tendencias, competencia y necesidades de los clientes.
- Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y recompra.
- Monitorear indicadores comerciales, cumplimiento de metas, márgenes y rentabilidad.
- Coordinar la disponibilidad de productos, rotación de inventario y reposición de stock, contribuyendo a una gestión comercial eficiente.
¿Qué experiencia buscamos?
- Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia comprobable en hunting comercial, prospección activa y apertura de nuevas cuentas desde cero.
- Experiencia en negociación comercial y cierre de ventas con clientes empresariales.
- Deseable experiencia en industrias de moda, vestuario, accesorios, deporte, lifestyle o consumo masivo.
- Conocimiento de canales mayoristas, distribuidores, tiendas multimarca o retail.
- Manejo de indicadores comerciales, ventas, márgenes y rotación de inventario.
¿Qué competencias valoramos?
- Marcada orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Proactividad e iniciativa para generar oportunidades comerciales.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Autonomía, organización y capacidad de ejecución.
- Perseverancia y tolerancia a la frustración frente a los desafíos comerciales.
- Adaptabilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de alta exigencia.
¿Qué ofrecemos?
La oportunidad de integrarte a una empresa en crecimiento, con el desafío de desarrollar nuevos negocios, ampliar su presencia comercial y contribuir directamente a sus resultados.
Condiciones laborales
- Modalidad: Presencial.
- Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
-Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana
Si te motiva abrir puertas, construir relaciones comerciales y transformar oportunidades en ventas, queremos conocerte.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-01-24