En Zurich Chile promovemos espacios de trabajo respetuosos, diversos e inclusivos. Independientemente de tu orientación sexual, identidad de género, edad, origen, etnia o situación de discapacidad, queremos que cada persona pueda desarrollarse en un entorno donde se valore su talento y contribución.
Sabemos que vivimos en un mundo en constante cambio. Por eso, buscamos personas que quieran crecer profesionalmente junto a nosotros, en una compañía que reconoce el esfuerzo, fomenta el desarrollo y ofrece oportunidades reales de crecimiento.
Para Casa matriz, ubicada en las Condes, nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Ecommerce.
¿Qué esperamos de ti?
Desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes y negocios del canal Ecommerce, identificando oportunidades comerciales y proponiendo soluciones de seguros multiproducto dentro de las políticas comerciales, lineamientos de suscripción, normativa vigente y procedimientos internos definidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación del canal.
Tus principales funciones serán:
• Desarrollar y fortalecer la relación comercial de los negocios y productos asignados, evaluando oportunidades de negocio y coordinando acciones comerciales con las distintas áreas involucradas dentro de las políticas comerciales a fin de asegurar la continuidad de los negocios, el crecimiento de la cartera y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Desarrollar oportunidades de negocio en los segmentos asignados, evaluando alternativas de crecimiento y proponiendo acciones de venta cruzada acordes a las necesidades y características de cada cartera, participando en instancias comerciales, preparar presentaciones y casos de negocio que apoyen el crecimiento del canal dentro de los lineamientos corporativos a fin de asegurar la generación de nuevos negocios, la expansión de la oferta de productos y el cumplimiento de los objetivos comerciales del canal.
• Analizar los indicadores de producción, siniestralidad y rentabilidad del canal, evaluando tendencias, desviaciones proponiendo planes de acción para la gestión comercial y oportunidades de mejora para contribuir a la disponibilización de información para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y desarrollo del canal.
• Analizar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales, renovaciones, cancelaciones y canales de venta asociados, evaluando indicadores de productividad, conversión y cierre de negocios, elaborando reportes internos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, retención de cartera y desarrollo del canal.
• Coordinar la implementación de nuevos negocios y soluciones de seguros, articulando la participación de las áreas de Operaciones, TI, Suscripción, Siniestros, Legal y Servicio, gestionando la documentación contractual asociada para contribuir al cumplimiento de plazos del proceso.
• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos e iniciativas comerciales, articulando la ejecución de campañas y el seguimiento de los compromisos asociados con las áreas y contrapartes involucradas, dentro de las políticas comerciales, lineamientos corporativos, cronogramas de trabajo y procedimientos internos establecidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los planes de implementación, el desarrollo de la oferta comercial y la contribución a los objetivos de crecimiento del canal.
• Coordinar la gestión de requerimientos, iniciativas y contingencias asociadas a los negocios del canal, articulando la interacción con las áreas de soporte involucradas, representando los intereses comerciales frente a situaciones que impacten su operación, dentro de las políticas corporativas, acuerdos de servicio, lineamientos comerciales y procedimientos internos establecidos por la organización, a fin de asegurar la continuidad de los negocios, la implementación de las iniciativas comerciales y la contribución al cumplimiento de los objetivos del canal.
• Analizar los indicadores de desempeño comercial del canal, incluyendo prima, margen de contribución, renovación de cartera, penetración de productos, implementación de nuevas soluciones y cumplimiento de acuerdos de servicio, dentro de las políticas comerciales, presupuestos, lineamientos corporativos y procedimientos de seguimiento definidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad, desarrollo del canal, proponiendo soluciones y oportunidades de mejora.
Algunos de nuestros beneficios son:
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento interno.
• Bono de vacaciones, bono de cumplimiento de metas y bono del mes de junio.
• 3 días administrativos al año.
• 4 viernes libres al año.
• Días libres adicionales entre feriados.
• Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad.
• Día libre por cumpleaños.
• Tarde libre para celebrar el cumpleaños de hijos e hijas.
• Seguro complementario de salud.
• Becas y apoyo para estudios.
• Horario de salida los viernes a las 14:00 horas.
• Estacionamiento para bicicletas (Casa Matriz).
En Zurich Chile promovemos la inclusión laboral y acogemos la Ley N° 21.015, que incentiva la incorporación de personas con discapacidad al mundo del trabajo.
Requisitos:
Requisitos:
Estudios superiores completos en el área de negocios como Administración Empresas, Ingeniería Ejecución o Ingeniería en marketing o carrera afín.
Al menos 3 años en cargos de equipos comerciales, operaciones u otro similar, e idealmente en compañías de seguros.
· Conocimiento de Seguros y su regulación
· Conocimiento en la creación, asignación y seguimiento de tareas y proyectos en herramientas de gestión.
· Microsoft Office Avanzado (Excel, Word)
Conocimiento CRM Salesforce
Área: Otra Área
Jornada: Mixta (Teletrabajo + Presencial)
Experiencia: Desde 3 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería en Marketing
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2027-01-10
Preguntas del formulario de postulación:
- Describe tu experiencia relacionada al cargo de KAM Ecommerce.
- ¿Necesitas algún tipo de adaptación para llevar adelante tu postulación?
- Menciona tu nivel de Microsoft office (Word, excel) .
- Menciona tu pretensión de renta liquida. (Considerando el variable).