Para importante cliente de rubro de soluciones tecnológicas 🚀 Estamos buscando un/a Business Development Manager
📍 Providencia | 🧩 Modalidad híbrida
¿Te apasiona el desarrollo de negocios y la venta consultiva de servicios intangibles? ¿Te motiva acompañar al cliente desde la primera conversación hasta la postventa, entendiendo su negocio y proponiendo soluciones de valor real?
Esta oportunidad puede ser para ti 👇
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial del negocio, gestionando el ciclo completo de ventas: desde la prospección y generación de leads, hasta el cierre, la coordinación de la entrega y el desarrollo de cuentas en el tiempo.
¿Qué harás en el día a día?
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Ejecutar ventas consultivas de soluciones tecnológicas, entendiendo el negocio y las necesidades del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (lead to order, order to cash y postventa).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, liderando negociaciones complejas.
• Gestionar pipeline, forecast y planificación comercial mediante CRM.
• Desarrollar cuentas activas a través de upselling y cross-selling.
• Coordinar con equipos internos de delivery y proyectos para una correcta implementación.
• Analizar cuentas, riesgos comerciales y cumplimiento de objetivos de venta.
¿Qué buscamos?
• Experiencia de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocios o ventas consultivas.
• Experiencia en venta de servicios o soluciones complejas.
• Manejo de CRM y funnels de venta.
• Excel intermedio.
• Alta capacidad de comunicación, con habilidad para interactuar a nivel técnico y ejecutivo.
¿Qué ofrecemos?
Seguro complementario de salud
🚗 Asignación de Movilización
🍽 Asignación de Colación
🎂 Día libre en tu cumpleaños
🎉 Aguinaldos en Fiestas Patrias y diciembre
📍 Trabajo híbrido
Requisitos:
• Experiencia de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocios o ventas consultivas.
• Experiencia en venta de servicios o soluciones complejas.
• Manejo de CRM y funnels de venta.
• Excel intermedio.
• Alta capacidad de comunicación, con habilidad para interactuar a nivel técnico y ejecutivo.
Área: Otra Área
Jornada: Mixta (Teletrabajo + Presencial)
Experiencia: Desde 4 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-12-08
Preguntas del formulario de postulación:
- Cuéntanos brevemente sobre tu experiencia vendiendo soluciones o servicios intangibles. ¿Qué tipo de clientes atendías y qué tan complejos eran los procesos de decisión?
- Descríbenos un proceso de venta que hayas gestionado desde la prospección hasta el cierre y postventa. ¿Cuáles fueron tus principales responsabilidades en cada etapa?
- Cuéntanos una experiencia en la que tuviste que adaptar el lenguaje técnico de una solución para distintos interlocutores (por ejemplo, usuarios técnicos y áreas financieras o ejecutivas). ¿Cómo lo abordaste?
- ¿Cómo sueles organizar y hacer seguimiento a tu pipeline comercial? ¿Qué indicadores utilizas para proyectar ventas y priorizar oportunidades?
- Cuéntanos un ejemplo en el que hayas logrado crecer una cuenta existente a través de upselling o cross-selling. ¿Qué detectaste y cómo generaste valor para el cliente?
- ¿Qué nivel de Excel tienes? / ¿Con qué CRM has trabajado?
- ¿Conoces SAP? de ser así, comenta tu experiencia
- Indique expectativa de renta líquida mensual