Nuestro cliente, importante empresa japonesa de alimentos y snacks para mascotas, con presencia internacional y en proceso de crecimiento en Chile, se encuentra en búsqueda de un/a Field Sales para Concepción, quien tendrá un rol clave en el desarrollo comercial de la marca en la zona sur del país.
Misión del cargo
Será responsable de desarrollar y fortalecer comercialmente el territorio asignado, construyendo relaciones de largo plazo con tiendas, clientes y distribuidores, asegurando la presencia del portafolio adecuado, disponibilidad de productos y una excelente ejecución de la marca en los puntos de venta.
Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, cercano al cliente y con alta presencia en terreno, capaz de detectar oportunidades y transformar su conocimiento del mercado en crecimiento de ventas.
Principales desafíos
• Cumplir los objetivos comerciales y de ventas definidos para la zona.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con tiendas especializadas, pet shops, clínicas veterinarias, distribuidores y otros clientes del canal tradicional.
• Ampliar la presencia y cobertura de la marca en el territorio asignado.
• Trabajar estrechamente con los distribuidores, asegurando disponibilidad y correcta presencia del portafolio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciales clientes.
• Gestionar el sell-in y sell-out, realizando seguimiento al desempeño de productos y clientes.
• Supervisar niveles de stock, rotación y necesidades de reposición.
• Asegurar una adecuada ejecución en punto de venta, incluyendo disponibilidad, exhibición, material POP y acciones promocionales.
• Capacitar y asesorar a clientes respecto del portafolio, características y atributos de los productos.
• Recoger información del mercado, competencia, precios y tendencias, transformándola en oportunidades comerciales.
• Trabajar coordinadamente con el equipo comercial y las áreas internas para implementar las estrategias definidas para el mercado chileno.
Requisitos:
Profesional de Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería, Marketing, Medicina Veterinaria o carrera afín, con
• 3 a 5 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial.
• Experiencia en la industria de mascotas / Pet Care, alimentos para mascotas, laboratorios veterinarios o categorías relacionadas.
• Experiencia trabajando con canal tradicional, idealmente pet shops, tiendas especializadas, clínicas veterinarias y/o distribuidores.
• Experiencia gestionando y desarrollando una cartera de clientes.
• Capacidad de negociación y orientación al cumplimiento de metas comerciales.
• Manejo de indicadores de venta, stock y rotación.
• Manejo de herramientas de Office.
• Alta autonomía y capacidad para organizar eficientemente el trabajo en terreno.
• Residencia en Concepción o alrededores y disponibilidad para atender comercialmente la zona sur.
Área: Otra Área
Jornada: En terreno
Experiencia: Desde 3 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-11-30
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Cuál es tu pretensión de renta líquida mensual?
- ¿En qué ciudad resides actualmente?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas en terreno y en qué rubros?
- ¿Qué experiencia tienes atendiendo pet shops, clínicas veterinarias o distribuidores?
- ¿Qué disponibilidad tienes para viajar y trabajar en terreno en la zona sur?