Jefe de Venta Vehiculos BYD / Jefe de Piso
🚗 Nuestro Cliente una empresa de sólida trayectoria en la industria automotriz, ubicada en Viña del Mar, Región de Valparaíso, Chile. Especializada en la comercialización de vehículos de marcas líderes, destaca por su enfoque en tecnologías de movilidad eléctrica e híbrida y su adaptación a un mercado altamente competitivo y en crecimiento. El puesto reporta directamente al Gerente Comercial y se coordina con áreas clave como marketing, finanzas, postventa y recursos humanos.
Misión del Cargo:
📈 Liderar la operación comercial diaria del showroom BYD, transformando tráfico en oportunidades y ventas. Desarrollar y motivar un equipo comercial de alto desempeño, garantizando el seguimiento integral de cada lead y la experiencia del cliente, mientras se posiciona al concesionario como referente en el segmento de vehículos eléctricos e híbridos.
Responsabilidades:
• 👥 Liderar y potenciar diariamente al equipo de vendedores BYD.
• 🏢 Gestionar el funcionamiento comercial del showroom de vehículos.
• 🔗 Distribuir y dar seguimiento a los leads provenientes de distintos canales.
• 🚗 Supervisar todas las etapas de venta: contacto, cotización, test drive, negociación, cierre y entrega.
• 📊 Revisar y gestionar diariamente el pipeline de oportunidades comerciales.
• 🔄 Gestionar activamente la conversión de leads a ventas efectivas.
• 🤝 Mantener relación permanente con áreas de financiamiento, seguros, administración y postventa.
• 🖥 Supervisar el uso correcto del CRM y plataformas de gestión comercial.
• 🎯 Monitorear el desempeño del equipo con base en indicadores y KPI objetivos.
Requisitos Clave:
• Experiencia mínima de 3 años en ventas automotrices y liderazgo de equipos.
• Título de Técnico Profesional Superior o carrera afín (Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, etc.).
• Dominio en procesos de venta automotriz y manejo avanzado de CRM.
• Conocimiento de tecnologías eléctricas e híbridas en vehículos.
• Fuerte orientación a resultados y experiencia de cliente.
• Liderazgo motivador, trabajo en terreno y capacidad de coaching.
• Habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
• Flexibilidad y adaptación ante cambios del entorno comercial.
• Deseable formación complementaria en ventas, liderazgo y dirección de equipos.
Oferta:
• Banda Salarial: 💰 $1,800.000 $2.200.000 líquidos mensuales (Pesos Chilenos), fijo / variable
• Horario: 🕒 Jornada completa, presencial
• Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en Viña del Mar, Región de Valparaíso
• Beneficios Adicionales: 📈 Contrato fijo con opción a indefinido según desempeño. Remuneración fija y variable por cumplimiento de metas. Beneficios acorde a la industria automotriz.
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Requisitos:
Banda Salarial: 💰 $1,800.000 $2.200.000 líquidos mensuales (Pesos Chilenos), fijo / variable
Horario: 🕒 Jornada completa, presencial
Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en Viña del Mar, Región de Valparaíso
Beneficios Adicionales: 📈 Contrato fijo con opción a indefinido según desempeño. Remuneración fija y variable por cumplimiento de metas. Beneficios acorde a la industria automotriz.
Área: Ventas
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 3 años
Estudios: Técnico profesional superior (Egresado)
Vacantes: 1
Renta informada: $2.250.000
Postulación hasta: 2026-11-20
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Qué estrategias has implementado para aumentar la tasa de conversión de leads generados en CRM en venta efectiva de vehículos nuevos? Por favor, menciona el CRM que utilizaste y cómo mediste los resultados.
- En tu experiencia liderando equipos de venta automotriz, ¿cómo has gestionado la capacitación en argumentación comercial para vehículos eléctricos e híbridos? Indica si utilizaste herramientas específicas o metodologías de formación.
- Describe un escenario real donde tuviste que intervenir directamente en una negociación compleja para el cierre de una venta de vehículos y cuáles fueron las acciones técnicas que tomaste para asegurar el margen y la satisfacción del cliente.
- ¿Cómo controlas y reportas el cumplimiento mensual de los principales KPI comerciales del showroom (por ejemplo, tráfico, test drives, cotizaciones, cierres y margen)? Explica qué herramientas usas y cómo tomas decisiones en base a esos datos.
- Cual es tu expectativa de salario?