Gerente General - Empresa Importadora y Distribuidora B2B
Pudahuel, Metropolitana de Santiago
Buscamos un Gerente General para liderar una destacada empresa distribuidora de insumos y equipamiento comercial B2B, financieramente sólida y con un negocio probado en constante crecimiento.
Liderar integralmente la compañía, asegurando un crecimiento rentable y sostenible. El foco principal del rol será diversificar la cartera de clientes, abrir nuevos canales de venta, profesionalizar la gestión operativa/financiera y garantizar una operación eficiente con alta autonomía.
Principales Responsabilidades:
• Estrategia y Desarrollo: Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento estratégico, identificando nuevas oportunidades de negocio, representaciones e importaciones.
• Gestión Comercial B2B: Liderar el equipo comercial, diversificar canales y clientes (especialmente en segmentos B2B/Comerciales), optimizando el margen y reduciendo la concentración de cartera.
• Control Financiero y de Caja: Responsable directo sobre el P&L, margen de contribución, capital de trabajo, ciclo de caja y políticas de crédito/cobranza.
• Operaciones y Logística: Coordinar y supervisar las áreas de importación, abastecimiento, bodega y distribución para asegurar altos niveles de servicio y rotación de inventario.
• Liderazgo y Profesionalización: Instalar procesos, indicadores clave (KPIs) y rutinas de gestión que permitan la evolución constante del negocio.
¿POR QUÉ ESTE PROYECTO? Buscamos a un líder que tome una compañía sana, rentable y con caja, para llevarla a su siguiente etapa de escala, diversificación y profesionalización. Tendrás la autonomía para construir, tomar decisiones estratégicas e impactar directamente en el negocio con la mentalidad de un "dueño del resultado".
COMPETENCIAS BLANDAS Y FIT REQUERIDO:
• Liderazgo con Carácter: Capacidad para exigir resultados, poner límites y asegurar que las ventas se alineen estrictamente con el margen y la cobranza efectiva.
• Estilo Hands-on: Perfil de terreno y resolución proactiva, dispuesto a involucrarse directamente para destrabar problemas comerciales u operacionales.
• Autonomía y Construcción: Iniciativa para profesionalizar e instalar rutinas de gestión sin depender de supervisión constante.
• Pragmatismo: Alejado de burocracias corporativas; enfocado en la acción, el flujo de caja y la rentabilidad real del negocio.
Requisitos:
Perfil Requerido:
• Formación: Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: 10 o más años de trayectoria profesional total, con experiencia sólida en posiciones de liderazgo gerencial con responsabilidad real sobre P&L y resultados de negocio. Foco en venta desarrollo de canales y aumento de rentabilidad.
• Sector: Sólida experiencia en empresas de importación, distribución, consumo masivo, insumos B2B o canal HORECA/Comercial.
• Conocimientos clave: Dominio en gestión financiera (margen, capital de trabajo, ciclo de cobranza/crédito, DSO) y liderazgo comercial.
• Competencias: Orientación al resultado, perfil hands-on (capacidad de ejecución y resolución), alto carácter de liderazgo, disciplina financiera y autonomía.
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 8 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Construcción Civil, Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional, Ingeniería Civil Industrial, Maestría en Dirección Comercial
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-11-16
Preguntas del formulario de postulación:
- Indique su título profesional y años de experiencia en cargos gerenciales o de jefatura con responsabilidad sobre P&L (márgenes y resultados del negocio).
- ¿Posee experiencia en el rubro de importación, distribución B2B o consumo? Detalle brevemente las empresas y sectores.
- Describa su experiencia gestionando la fuerza de ventas alineada con políticas de crédito, riesgo y cobranza efectiva.
- ¿Cuál es su pretensión de renta líquida mensual y su disponibilidad para asumir el cargo?