En Eurofirms Group, creemos en el liderazgo por valores y el crecimiento continuo, poniendo a las personas y su desarrollo profesional primero, potenciando un ambiente de trabajo positivo y colaborativo. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Executive (KAE) para importante cliente del rubro retail y consumo, ubicado en Santiago.
FUNCIONES
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con cuentas clave, alineando objetivos comerciales, calendarios promocionales y lanzamientos de nuevos productos.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal retail, incluyendo tiendas departamentales, supermercados, tiendas para el hogar y marketplaces.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de surtido, precios, promociones y visibilidad de marca tanto en canales físicos como digitales.
• Monitorear y optimizar indicadores de sell-in y sell-out, identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.
• Coordinar acciones orientadas a la excelencia en el estante digital, incluyendo optimización de contenido, SEO y campañas de Retail Media.
• Trabajar en conjunto con equipos de eCommerce y marketplaces para potenciar la presencia y conversión en plataformas digitales.
• Desarrollar proyecciones de ventas, seguimiento de presupuestos y análisis de resultados mediante reportes periódicos.
• Monitorear KPIs comerciales como participación de mercado, ROI promocional, tráfico y conversión digital.
• Coordinar iniciativas con áreas de Marketing, Customer Marketing, Logística, Finanzas y Category Management para asegurar una ejecución alineada a la estrategia comercial.
• Liderar reuniones internas de seguimiento y revisión de desempeño de cuentas estratégicas.
Requisitos:
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carrera afín.
• 5 a 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o bienes de consumo.
• Experiencia gestionando grandes cuentas retail en canales físicos y digitales.
• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de JBP y estrategias de crecimiento.
• Manejo de CRM, plataformas de comercio digital y estrategias omnicanal.
• Fuertes habilidades analíticas, de comunicación y negociación.
• Conocimiento del retail chileno, KPIs comerciales y comportamiento del consumidor.
• Deseable experiencia en Perfect Store, Retail Media e inglés intermedio o avanzado.
Área: Otra Área
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 5 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería en Marketing, Publicidad Profesional Mención Marketing y Medios, Ingeniería Civil Industrial, Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
Vacantes: 1
Renta informada: $2.300.000
Postulación hasta: 2026-11-27
Preguntas del formulario de postulación:
- ¿Qué cuentas retail estratégicas ha gestionado directamente? (Indique empresas y tiempo de gestión)
- ¿Cuántos años de experiencia posee en cargos de Key Account Manager o Key Account Executive?
- ¿Qué plataformas de eCommerce o marketplaces ha administrado? (Ej.: Falabella, Mercado Libre, Ripley, Walmart, entre otros)
- ¿Cuál es su nivel de inglés? (Básico, Intermedio, Avanzado o Bilingüe)
- Favor indique estudios (Técnicos, Universitarios - nombre carrera)
- Favor indicar datos de contacto (Correo y Celular)