En GLEX, firma boutique de reclutamiento y hunting ejecutivo en LATAM, lideramos la búsqueda de un Sales Specialist para integrarse a una compañía transnacional referente en distribución tecnológica e integración de soluciones tecnológicas en la región.
La posición se incorporará al ecosistema de Apple Enterprise, liderando la penetración y expansión comercial del portafolio.
Objetivo estratégico del cargo
Diseñar, ejecutar e impulsar la estrategia comercial para posicionar e incrementar la participación de mercado de Apple Enterprise en el segmento PyME, gestionando de punta a punta el ciclo de venta y coordinando la ejecución operativa e interdepartamental para asegurar el crecimiento del negocio.
Principales responsabilidades
• Estrategia y Desarrollo de Negocio: Diseñar e implementar iniciativas comerciales orientadas a identificar, calificar y prospectar oportunidades en el segmento PyME.
• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar desde la generación de demanda, levantamiento de requerimientos, negociación y generación de órdenes de compra, hasta la verificación de inventario y el cierre efectivo del negocio.
• Comercialización de Portafolio: Promover y posicionar el portafolio integral de soluciones de la marca (hardware y soluciones corporativas, excluyendo telefonía).
• Coordinación Interdepartamental: Gestionar la alineación interna con las áreas de Finanzas, Operaciones.
• Gestión de CRM y Reportabilidad: Registrar, dar seguimiento y analizar las métricas de canal en la plataforma CRM, adoptando herramientas actuales e inteligencia artificial en la automatización y optimización de procesos comerciales.
Requisitos y experiencia
• Formación Académica: Carrera concluida en Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información, Hardware/Software, Telecomunicaciones, Licenciatura en Administración o áreas afines.
• Experiencia Comercial: Mínimo 2 a 5 años en roles de venta consultiva/comercial dentro de la industria de TI / Hardware.
• Origen de Industria: Proveniencia comprobable en gestión comercial de marcas y ecosistemas de tecnología corporativa como HP, Dell o Lenovo.
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado a avanzado (B2 / C1), fluido para interacción profesional.
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