Cargo: Kam Corporate - Chile Empresa: Haulmer Chile Ubicación: Chile Área: Sales Estamos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Corporate motivado/a y creativo/a que quiera formar parte de nuestro equipo de Revenue. Tu misión será realizar la prospección, gestión y cierre de cuentas corporativas de alto volumen transaccional, mediante venta consultiva y el diseño de soluciones de pago y software a la medida de cada empresa, desde la identificación de la oportunidad hasta su implementación y traspaso al área de Customer Success, de acuerdo con las políticas y atribuciones comerciales definidas, con el objetivo de contribuir al crecimiento del área Corporate y al cumplimiento de las metas establecidas. 🚀. Tus principales funciones serán 🎯 • Realizar la prospección de cuentas corporativas, a partir de investigación propia y de cuentas objetivo definidas con el líder, con el fin de construir un pipeline de oportunidades de alto valor. • Realizar la atención de oportunidades de venta corporativa derivadas desde los canales de venta asistida u otro, asegurando su atención oportuna y su avance en el proceso comercial. • Levantar información respecto a la operación del cliente (sucursales, cajas, volumen, sistemas y ERP), diseñando una propuesta a la medida que integre POS, integraciones por API o ecommerce, soluciones SaaS, AndCo y desarrollos con Tecnología, para contribuir a entregar una propuesta que responda las necesidades específicas de cada empresa. • Liderar procesos de venta en cooperación con diferentes áreas relacionadas (Finanzas, Operaciones, Tecnología, entre otros), coordinando y gestionando cada etapa desde el inicio al cierre, con el fin de asegurar el cierre de las oportunidades corporativas. • Realizar la negociación de tasas y condiciones comerciales dentro de las atribuciones autorizadas, escalando aquellas que las excedan, para asegurar acuerdos sostenibles para el cliente y para Haulmer. • Realizar la implementación de cada cuenta en coordinación con Tecnología, Legal, Operaciones y Customer Success (contrato, despliegue de POS y activación de SaaS), con el fin de asegurar una puesta en marcha exitosa. • Realizar el traspaso de la cuenta a Customer Success una vez firmado el contrato y desplegados los POS o activado el SaaS, para así asegurar una transición natural y la continuidad de la relación con el cliente. • Registrar y mantener actualizada en el CRM la información de cuentas, oportunidades, etapas y proyección de cierres, para contribuir a la trazabilidad de la gestión y a la planificación comercial del área. • Representar a Haulmer en reuniones, visitas y eventos con clientes, incluidos viajes, con el fin de fortalecer la relación comercial y la presencia de la marca en el segmento corporativo. • Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín. • Mínimo 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, de los cuales al menos 2 en manejo de grandes cuentas. • Experiencia en al menos uno de estos segmentos: medios de pago o adquirencia, fintech, SaaS B2B, banca empresas o tecnología para retail. • Experiencia en ciclos de venta con múltiples decisores. • Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro). • Disponibilidad para reuniones presenciales y viajes. • Deseable: conocimiento de facturación electrónica, ERP, pagos electrónicos y/o servicios cloud. • Deseable: red de contactos en empresas medianas y grandes. • Deseable: inglés nivel medio a avanzado. Jornada: FULL_TIME Postulación hasta: 2027-02-02