Cargo: Especialista Comercial De Negocios Mayoristas - Santiago, Región Metropolitana, Chile
Empresa: Wom S.A.
Ubicación: Santiago, Región Metropolitana, Chile
Área: Sales
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Objetivo Principal:
Liderar la comercialización y desarrollo del portafolio de productos y soluciones mayoristas de conectividad fija y móvil, identificando, prospectando y concretando oportunidades de negocio con operadores, carriers, ISP, integradores y clientes mayoristas, mediante una gestión comercial autónoma y orientada a resultados.
Maximizar la monetización de las capacidades e infraestructura de WOM, desarrollando nuevas soluciones con apoyo de terceros cuando corresponda, liderando la negociación y cierre de contratos, y gestionando las oportunidades hasta su activación comercial, con el propósito de cumplir las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento del negocio, en coordinación con las áreas técnicas, operacionales y comerciales de WOM.
Funciones:
• Gestionar y comercializar el portafolio de productos y soluciones desarrollando estrategias comerciales para monetizar la infraestructura, servicios y capacidades disponibles de WOM.
• Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales gestionando
activamente una cartera de clientes y oportunidades en negocios fijos y móviles.
• Estructurar propuestas técnico-comerciales de soluciones mayoristas fijas y móviles
• Coordinar con Ingeniería, Transmisión y las áreas técnicas correspondientes la evaluación de factibilidad, capacidad, arquitectura y requerimientos técnicos de las soluciones comercializadas.
• Liderar reuniones comerciales con clientes, identificar necesidades y desarrollar propuestas de valor orientadas a concretar oportunidades de negocios.
• Estructurar modelos de costos, pricing y casos de negocio, evaluando CAPEX, OPEX, capacidades propias, servicios de terceros y márgenes comerciales de las soluciones mayoristas.
• Identificar y gestionar acuerdos comerciales con operadores, carriers, proveedores de infraestructura, integradores y socios tecnológicos
• Liderar la negociación comercial y el cierre de oportunidades de negocios mayoristas fijos y móviles.
• Coordinar el traspaso de negocios adjudicados a las áreas responsables de implementación y operación, realizando seguimiento de los hitos hasta la activación y facturación del servicio.
Requisitos:
• Nivel Educacional: Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera afín.
• Rubro de Telecomunicaciones B2B y Mayorista, comercialización de productos y soluciones de conectividad fija y/o móvil, servicios de transmisión, infraestructura y soluciones de redes.
• Experiencia demostrable en prospección y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes estratégicos, negociación y cierre de contratos comerciales, con responsabilidad por generación de ingresos y rentabilidad.
• Manejo de ingles: intermedio
• Cargos Previos: Key Account Manager B2B/Mayorista, Ejecutivo Comercial Senior de Telecomunicaciones, Business Development Manager, Account Manager Carrier, Gerente de Cuentas Estratégicas, Especialista Comercial Senior de Soluciones de Conectividad o Wholesale Sales Specialist.
• Conocimientos Técnicos: Experiencia avanzada en comercialización de productos, soluciones de telecomunicaciones B2B y Mayorista con conocimientos de servicios de conectividad fija y móvil incluyendo fibra óptica.
Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación. Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015. Escríbenos a atracciondeltalento@wom.cl en caso de requerir ayuda, apoyo técnico o cualquier ajuste para participar adecuadamente en nuestros procesos de selección.
Este proceso es realizado a través de la plataforma BUK, queda atento/a a tu correo electrónico para completar tu postulación.
¡Te deseamos una excelente experiencia!
PORQUENADIETEDAMAS #LAREDQUEMASCRECE #HAYPEGA
Nivel Educacional
Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera afín.
Rubro: Telecomunicaciones B2B y Mayorista, comercialización de productos y soluciones de conectividad fija y/o móvil, servicios de transmisión, infraestructura y soluciones de redes. Experiencia demostrable en prospección y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes estratégicos, negociación y cierre de contratos comerciales, con responsabilidad por generación de ingresos y rentabilidad.
Inglés: intermedio
Experiencia de 6 a 10 años
Cargos Previos: Key Account Manager B2B/Mayorista, Ejecutivo Comercial Senior de Telecomunicaciones, Business Development Manager, Account Manager Carrier, Gerente de Cuentas Estratégicas, Especialista Comercial Senior de Soluciones de Conectividad o Wholesale Sales Specialist.
Conocimientos Técnicos: Experiencia avanzada en comercialización de productos, soluciones de telecomunicaciones B2B y Mayorista con conocimientos de servicios de conectividad fija y móvil incluyendo fibra óptica. Enlaces dedicados, internet dedicado, Ethernet. IP/MPLS, transporte de datos, capacidad, última milla, servicios móviles mayoristas, Roaming Nacional, OMV y soluciones de infraestructura y compartición de redes. Conocimiento del mercado de operadores, carriers e integradores, gestión de cartera de clientes, desarrollo de negocios, licitaciones, negociación y cierre de contratos. Dominio comercial de pricing, modelos de costos, CAPEX/OPEX, márgenes, rentabilidad, elaboración de propuestas técnico-comerciales, gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de metas de ingresos.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2027-02-08