EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALES La Serena Abastecimiento industrial y ventas a empresas Sobre la empresa Empresa chilena con trayectoria en la importación, distribución y comercialización de herramientas profesionales, equipamiento técnico y suministros industriales. Desarrollamos operaciones comerciales a través de tiendas físicas, plataformas digitales y atención a clientes empresariales, con un portafolio orientado a profesionales, contratistas, talleres e industria. Como parte de nuestro plan de crecimiento, buscamos fortalecer y desarrollar el canal de ventas corporativas y plataformas de abastecimiento. El desafío Buscamos incorporar un/a **Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B, Licitaciones y Portales**, con experiencia comprobable en plataformas de compras empresariales, gestión de proveedores, identificación de oportunidades y desarrollo de negocios. El profesional seleccionado tendrá la responsabilidad de organizar, implementar y expandir el canal de ventas mediante portales de abastecimiento, desde la administración y habilitación de plataformas hasta la generación de cotizaciones, adjudicaciones y nuevas relaciones comerciales. Esta posición requiere combinar habilidades comerciales con sólidos conocimientos de plataformas de abastecimiento. No corresponde a un cargo exclusivamente administrativo de licitaciones. Principales responsabilidades Desarrollo y administración de plataformas - Diagnosticar, regularizar y optimizar cuentas existentes en portales de abastecimiento. - Gestionar la creación, inscripción, actualización y habilitación de cuentas de proveedor en nuevas plataformas. - Administrar registros, usuarios, perfiles, categorías comerciales, permisos y alertas de oportunidades. - Gestionar procesos de acreditación, homologación y actualización documental de proveedores. - Identificar plataformas relevantes para empresas industriales, mineras, contratistas y otros compradores corporativos. - Implementar controles de documentación, vencimientos y seguimiento de procesos. Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales - Monitorear oportunidades en portales de compras empresariales, licitaciones y solicitudes de cotización. - Investigar compradores, empresas y oportunidades de abastecimiento. - Desarrollar contactos comerciales con áreas de adquisiciones y abastecimiento. - Evaluar requerimientos técnicos, condiciones comerciales, plazos y factibilidad de suministro. - Seleccionar oportunidades considerando disponibilidad, márgenes, condiciones de pago y potencial de adjudicación. - Identificar posibilidades de negocios recurrentes y contratos de suministro. Gestión de ofertas y cierre comercial - Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales. - Analizar costos, precios, márgenes y condiciones de negociación. - Gestionar consultas, aclaraciones y modificaciones de ofertas. - Realizar seguimiento de cotizaciones, adjudicaciones y órdenes de compra. - Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes empresariales. - Mantener actualizados los registros de oportunidades y clientes en CRM. - Analizar resultados comerciales y causas de pérdida de negocios. Requisitos indispensables - **Al menos 2 años de experiencia comprobable en funciones comerciales B2B, licitaciones o portales de abastecimiento**, con participación efectiva en cotizaciones y seguimiento comercial. - Experiencia práctica utilizando SAP Ariba, WherEX u otras plataformas empresariales equivalentes. - Participación demostrable en procesos de registro, inscripción, actualización o habilitación de proveedores. - Conocimiento del ciclo de licitación y cotización, desde la identificación del requerimiento hasta la adjudicación y seguimiento. - Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales. - Capacidad para analizar costos, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad. - Manejo intermedio de Excel, incluyendo fórmulas, búsquedas, filtros y análisis de información. - Buena comunicación escrita y capacidad para relacionarse con compradores empresariales. - Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples procesos. **Es indispensable acreditar experiencia práctica en estas funciones. Los conocimientos exclusivamente teóricos o cursos de capacitación, sin experiencia operativa real, no serán suficientes.** Experiencia especialmente valorada - Administración de cuentas de proveedor en SAP Ariba y WherEX y otras similares. - Implementación o recuperación de registros en portales empresariales. - Experiencia en Mercado Público, SICEP, Achilles, RedNegocios, iConstruye u otras plataformas. - Experiencia comercial con empresas mineras, industriales, contratistas y compañías de mantenimiento. - Participación en licitaciones privadas y negociaciones con departamentos de abastecimiento. - Experiencia desarrollando nuevas cuentas corporativas. - Conocimiento de productos técnicos, herramientas, repuestos, ferretería industrial o equipamiento profesional. - Manejo de CRM y sistemas ERP. Formación profesional Deseable formación técnica o profesional en: - Administración de Empresas. - Ingeniería Comercial o Gestión Comercial. - Logística y Abastecimiento. - Administración Industrial. - Comercio o áreas relacionadas. Se considerarán postulantes de otras especialidades que acrediten una trayectoria relevante y conocimientos prácticos suficientes. Competencias personales fundamentales - **Mentalidad de desarrollo de negocios:** capacidad para encontrar oportunidades y transformarlas en operaciones comerciales. - **Iniciativa y autonomía:** habilidad para implementar procesos y resolver problemas. - **Rigurosidad administrativa:** organización, precisión documental y cumplimiento de plazos. - **Capacidad analítica:** criterio para evaluar la conveniencia comercial de participar en una oportunidad. - **Negociación y perseverancia:** seguimiento efectivo hasta la adjudicación y cierre. - **Orientación a resultados:** interés por generar ventas rentables y desarrollar clientes. - **Comunicación profesional:** capacidad para relacionarse con compradores, proveedores y distintas áreas internas. Desafíos iniciales del cargo Durante los primeros meses, el profesional deberá: - Regularizar y optimizar las plataformas existentes. - Diseñar e implementar un registro centralizado de portales y oportunidades. - Investigar nuevas plataformas de compras y gestionar las habilitaciones autorizadas. - Desarrollar contactos con áreas de abastecimiento empresarial. - Construir una cartera de oportunidades comerciales calificadas. - Implementar indicadores de seguimiento, adjudicación y rentabilidad. - Generar nuevas cotizaciones y avanzar hacia ventas corporativas recurrentes. Qué ofrecemos - Incorporación a una empresa especializada en comercialización y distribución de productos profesionales e industriales. - Un desafío concreto de implementación y desarrollo de un canal comercial estratégico. - Autonomía para investigar, proponer y desarrollar oportunidades de negocio. - Acceso a un portafolio especializado y estructura de abastecimiento establecida. - Trabajo coordinado con equipos comerciales, logísticos y administrativos. - Remuneración fija competitiva más incentivos asociados a resultados comerciales. - Oportunidades de crecimiento profesional de acuerdo con desempeño. Ubicación: La Serena, Región de Coquimbo. Modalidad: Principalmente presencial, con actividades comerciales externas programadas. Jornada: Completa. Postulación Los postulantes deberán enviar su currículum actualizado e indicar: 1. **Portales utilizados:** plataformas de abastecimiento que ha administrado efectivamente, indicando tiempo de experiencia y funciones realizadas. 2. **Habilitación de proveedores:** experiencia registrando, actualizando u homologando empresas en plataformas de compras. 3. **Experiencia comercial:** tipos de clientes empresariales atendidos, sectores y responsabilidades. 4. **Resultados demostrables:** un ejemplo de oportunidad detectada, cotizada y adjudicada, indicando su participación y monto aproximado, sin divulgar información confidencial. 5. **Pretensiones de renta líquida mensual.** **Se considerarán prioritariamente postulantes con experiencia demostrable en plataformas empresariales, capacidad de implementación y resultados comerciales B2B.** Buscamos un profesional capaz de construir un canal comercial organizado y convertir oportunidades de abastecimiento en negocios sostenibles y rentables. Jornada: FULL_TIME Postulación hasta: 2027-01-13