Buscamos un/a KAM Junior para el área Comercial y E-commerce, con foco en la gestión y desarrollo de canales digitales, marketplaces y cuentas retail en Chile y Perú.
La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento comercial de los canales asignados, contribuyendo a los resultados de venta, rentabilidad, competitividad de precios, gestión de inventario y posicionamiento de productos.
Buscamos un perfil comercial, analítico y orientado a resultados, con capacidad para gestionar relaciones comerciales, identificar oportunidades de negocio y transformar información de mercado en acciones concretas.
Principales responsabilidades
Gestión comercial de marketplaces y canales digitales:
- Administrar y desarrollar las cuentas y canales digitales asignados, gestionar indicadores de venta, margen, comisiones, rotación y disponibilidad.
Coordinar promociones, descuentos y acciones de visibilidad comercial, identificar oportunidades de crecimiento y mejorar el desempeño del portafolio, supervisar la correcta ejecución de precios, surtido, stock y promociones.
Gestión comercial de cuentas retail:
- Administrar y desarrollar relaciones con clientes y cuentas comerciales, preparar propuestas de surtido, precios y condiciones comerciales, coordinar campañas, promociones y actividades comerciales, identificar oportunidades de incorporación de productos y expansión de negocios, gestionar reposiciones y disponibilidad de inventario, apoyar el desarrollo de nuevos clientes y oportunidades comerciales.
Pricing y análisis de mercado:
- Realizar análisis comparativos de precios, productos, competidores y tendencias, identificar productos de alto desempeño y oportunidades de mercado, proponer ajustes de precios y acciones para mejorar la competitividad y rentabilidad, analizar resultados comerciales y detectar oportunidades de mejora.
Campañas y acciones comerciales:
- Participar en la planificación y ejecución de campañas estacionales y eventos comerciales, proponer productos destacados, promociones y acciones de activación, coordinar la ejecución de iniciativas con las áreas involucradas, asegurar la disponibilidad de inventario para las principales campañas, evaluar resultados y proponer mejoras.
Gestión de inventario y demanda:
- Analizar niveles de stock, cobertura, demanda, quiebres y sobreinventario, identificar productos de baja rotación y proponer acciones comerciales, coordinar reposiciones y necesidades de abastecimiento con las áreas correspondientes.
Desarrollo de productos y catálogo:
- Apoyar el análisis y desarrollo de nuevos productos y surtidos, realizar comparativas de productos y tendencias nacionales e internacionales, contribuir a la definición de atributos y especificaciones comerciales, apoyar la gestión y seguimiento de órdenes de compra, supervisar la calidad de las publicaciones, fichas técnicas, imágenes y contenidos de producto, coordinar la incorporación de nuevos productos al catálogo digital.
Publicidad y herramientas de visibilidad comercial:
- Gestionar herramientas promocionales y espacios de visibilidad en canales digitales, proponer y monitorear inversiones en publicidad y medios comerciales, analizar resultados y retorno de las acciones implementadas, optimizar las iniciativas según ventas, margen y disponibilidad de inventario
Perfil requerido:
- Formación en Ingeniería Comercial o Civil Industrial (excluyente)
- Idealmente, entre 1 y 2 años de experiencia en áreas comerciales, retail, marketplaces o comercio electrónico.
- Conocimientos de ventas, pricing, promociones y gestión de inventario.
- Deseable experiencia en gestión de cuentas comerciales o canales digitales.
- Manejo de Excel intermedio/avanzado, sujeto a evaluación.
-Perfil analítico, organizado, autónomo y con orientación a resultados.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.
Modalidad de trabajo 100% presencial.
Jornada: FULL_TIME
Postulación hasta: 2026-12-27